Wat is een doelprijs?

Een doelprijs is het bedrag dat de klant voor een onderdeel in gedachten of in zijn begroting heeft. Soms is het de prijs van de huidige leverancier, soms een eigen kostprijsberekening van de inkoop, soms een schatting zonder onderbouwing. Hij staat in de aanvraag of komt in het eerste gesprek ter sprake. Het is een commercieel gegeven over de verwachting van de klant, geen maat voor wat het onderdeel in jouw werkplaats kost.

Hoe werkt een doelprijs in de praktijk?

Wie naar de doelprijs toe rekent, past tijden of tarieven aan tot het getal klopt; de nacalculatie laat later zien wat dat kostte. Een verdedigbare volgorde is andersom: eerst je eigen kostprijs per regel, dan pas kijken waar het verschil zit. Het kan in je eigen route liggen, zoals een ander halffabricaat of minder opspanningen, of in iets wat de klant kan veranderen: een tolerantie die ruimer kan, een groter aantal of afroepen, een andere nabehandeling, materiaal dat de klant zelf aanlevert. Overbrugt dat het verschil niet, dan blijft een commerciële afweging over: de order laten lopen of hem bewust tegen een lagere dekking aannemen.

Waarmee wordt een doelprijs vaak verward?

Een doelprijs is geen richtprijs: de doelprijs komt van de klant, de richtprijs van jou. Hij is ook geen should-cost: dat is een onderbouwde kostprijsopbouw die de klant zelf maakt, de doelprijs is alleen het getal. En hij valt niet samen met de verkoopprijs, die jij vaststelt op basis van kostprijs, marge en markt.

Hoe zie je een doelprijs in Blake?

In Blake staat de kostprijsschatting per stuk bij elk aantal in de staffel, opgebouwd uit regels voor materiaal, verspanen, nabehandeling, instellen en programmeren. Je gaat dan per regel na waar het verschil met de doelprijs ontstaat. Meer over calculatie.