BegrippenSoort begrip: Kostprijs en economieVerkoopprijs
Wat is een verkoopprijs?
De verkoopprijs is de prijs per stuk die je de klant bij een bepaald aantal en onder bepaalde voorwaarden vraagt; het verschil met de kostprijs is je marge.
De voorwaarden waaronder de prijs geldt, staan in de offerte. Tussen bedrijven staat hij gewoonlijk exclusief btw. Wat erin zit, hangt af van de afspraken: verpakking, transport tot een afgesproken leverpunt, certificaten en meetrapporten. Eenmalige kosten zoals programmeren of een spanmal kunnen in de stukprijs zitten of als aparte post op de offerte staan. Het verschil tussen verkoopprijs en kostprijs is de marge.
Waar hangt de verkoopprijs van af?
Een verkoopprijs komt op verschillende manieren tot stand. Bij kostprijs-plus reken je vanaf de kostprijs en zet je er een opslag of een gewenste marge op. Bij marktgerichte prijsvorming ga je uit van wat vergelijkbaar werk opbrengt of van een doelprijs van de klant, en is de marge de uitkomst. Meestal lopen beide door elkaar: de kostprijs geeft de grens waaronder je op termijn verlies maakt, de markt de bovengrens van wat de klant betaalt. Daartussen spelen bezetting, het belang van de klant, het risico in het werk en vervolgorders mee.
Wat gebeurt er als je de verkoopprijs over de kostprijs typt?
Leg kostprijs en verkoopprijs gescheiden vast. Overschrijf je de kostprijs met de verkoopprijs, dan kun je achteraf niet meer zien hoeveel marge een order had of waarom twee calculaties uiteenlopen. De kostprijs per stuk verschilt per staffel, omdat eenmalige kosten over meer of minder stuks verdeeld worden; de verkoopprijs per staffel volgt dat meestal, maar niet noodzakelijk in dezelfde verhouding. Vraagt een klant om een lagere prijs, dan laat een opbouw per post zien welke keuze ruimte geeft: een ander aantal, klantmateriaal of een ruimere levertijd.
Waarmee wordt de verkoopprijs vaak verward?
De kostprijs is wat het maken je kost, de verkoopprijs wat je ervoor vraagt; de marge is het verschil tussen beide, geen derde prijs. En een doelprijs is de prijs die de klant wil betalen; die kan boven of onder je verkoopprijs liggen.
Veelgestelde vragen
Wie bepaalt de verkoopprijs?
Meestal de eigenaar of directie via het prijsbeleid: welke marge bij welk soort werk en welke klant. De calculator of accountmanager kiest per offerte binnen die ruimte. De geschatte kostprijs is de ondergrens waartegen je de prijs toetst, niet de prijs zelf.
Staat de kostprijs op de offerte?
Meestal niet: de klant krijgt een prijs, geen kostprijsopbouw. Sommige opdrachtgevers vragen wel een open calculatie, met materiaal, uren en opslagen apart. Spreek dan af welk detailniveau je deelt en of de marge zichtbaar wordt.
Is een verkoopprijs op een offerte inclusief btw?
Tussen bedrijven is exclusief btw gebruikelijk, en dat zet je er expliciet bij. Noem ook wat wel en niet in de prijs zit, zoals verpakking, transport en certificaten, zodat de klant prijzen van verschillende leveranciers kan vergelijken.